Le vrai problème : la pénurie de mandats
Dans un marché tendu, le nerf de la guerre n'est pas l'acquéreur : c'est le mandat. Une agence sans biens à vendre n'a rien à montrer, rien à négocier, rien à facturer. Pour trouver des vendeurs, la plupart des agences dépensent des fortunes en pige téléphonique, en abonnements portails et en publicité — des canaux saturés où vos concurrents prospectent les mêmes propriétaires que vous, souvent le même jour.
- La pige sur portails coûte cher et met en concurrence frontale avec dix autres agences
- La prospection à froid affiche des taux de transformation très faibles
- Les propriétaires sont sollicités en permanence et se ferment
- Pendant ce temps, des vendeurs motivés visitent votre site et repartent dans l'anonymat
Vos vendeurs sont déjà sur votre site
Avant de confier un mandat, un propriétaire fait ses devoirs. Il cherche combien vaut son bien, compare les agences, lit vos pages, teste votre outil d'estimation en ligne. Ce comportement est un signal d'intention vendeur extrêmement fort — et il se produit sur votre propre site, gratuitement, sans pige ni portail. Le problème : sans outil, ce visiteur reste invisible. Il ne remplit pas de formulaire, ou alors il abandonne avant la fin. Votre négociateur ne saura jamais qu'un vendeur potentiel était à portée de main.
Le gisement ignoré
Sur un site d'agence, les pages « estimation », « vendre mon bien » et « prix au m² » concentrent une part importante des visiteurs à intention vendeur. La plupart des agences ne savent même pas qui les a consultées.
La promesse : transformer le trafic en mandats
Ts-Intent, l'add-on de détection d'intention de Ts-Immo, observe le parcours de chaque visiteur sur votre site WordPress et repère les comportements typiques d'un futur vendeur. Il attribue à chacun un score d'intention explicable (Cold, Warm, Hot, Urgent) et fait remonter, dans un tableau de bord métier, la liste des visiteurs à fort potentiel vendeur. Votre négociateur arrête de prospecter dans le vide : il appelle des propriétaires qui, par leur comportement, ont déjà montré qu'ils envisageaient de vendre.
- Une liste d'appels priorisée par intention vendeur, pas un énième Google Analytics
- Le négociateur sait quoi dire : il connaît les pages et les biens consultés
- Plus de prospection à l'aveugle : vous travaillez une demande déjà chaude
- Un meilleur taux de transformation, donc plus de mandats exclusifs signés
Comment Ts-Intent repère un vendeur
Ts-Intent ne devine pas : il mesure des comportements concrets et les pondère. Un visiteur qui simule une estimation, revient deux fois sur la page « vendre », puis consulte vos honoraires, n'a pas le même profil qu'un curieux de passage. Le score d'intention agrège ces signaux et les rend lisibles pour un négociateur, sans jargon technique.
- Simulation d'estimation en ligne ou consultation répétée de l'outil d'estimation
- Lecture des pages « vendre mon bien », « confier un mandat », « nos honoraires »
- Consultation des prix au m² du quartier et des biens vendus comparables
- Retours multiples sur plusieurs jours (un projet de vente mûrit rarement en une visite)
- Clic sur le numéro de téléphone ou ouverture du formulaire de contact vendeur
Les signaux vendeur et l'action à mener
Chaque signal raconte quelque chose sur la maturité du projet de vente. Voici comment Ts-Intent les interprète et l'action commerciale recommandée pour transformer l'intention en mandat.
| Signal observé | Ce que ça révèle | Action du négociateur |
|---|---|---|
| Simulation d'estimation complétée | Projet de vente concret, recherche de valeur | Rappel sous 24 h avec une estimation affinée sur le terrain |
| Pages « vendre / honoraires » vues plusieurs fois | Comparaison active des agences | Mettre en avant le mandat exclusif et vos différenciateurs |
| Prix au m² du quartier consultés | Le propriétaire jauge le marché local | Proposer une analyse comparative de marché personnalisée |
| Retours sur 3+ jours sans contact | Maturation, hésitation, prudence | Relance douce par message, proposer un rendez-vous sans engagement |
| Clic téléphone non suivi d'appel | Hésitation au dernier moment | Rappeler rapidement : la fenêtre d'intention est courte |
Du signal au mandat exclusif en 4 étapes
Ts-Intent s'installe au-dessus du plugin Ts-Immo Sync que vous utilisez déjà. Le passage du signal au mandat suit un flux simple, pensé pour le quotidien d'un négociateur.
- 1Ts-Intent observe les parcours et calcule un score d'intention vendeur pour chaque visiteur.
- 2Les visiteurs à intention vendeur Hot ou Urgent remontent en tête du tableau de bord.
- 3Le négociateur consulte les pages et biens vus, puis appelle avec un discours adapté.
- 4Le contact qualifié est créé dans votre CRM et suivi jusqu'à la signature du mandat.
Ts-Intent s'appuie sur la synchronisation Ts-Immo : instantanée avec Sweepbright, plusieurs fois par jour avec les autres CRM.
Pourquoi le local-first protège votre prospection
La donnée de prospection vendeur est l'un de vos actifs les plus précieux. Ts-Intent est local-first : l'analyse tourne dans votre propre WordPress, en first-party, et les données sont hébergées en Suisse. Aucun tracking tiers, aucun cloud publicitaire externe, aucun cookie tiers. Vos signaux vendeurs ne sont pas revendus ni mutualisés avec d'autres agences — ils restent les vôtres.
- Analyse first-party dans votre WordPress, pas de plateforme publicitaire tierce
- Données hébergées en Suisse, hors des grands clouds publicitaires
- RGPD-friendly : bannière de consentement, export et effacement des données
- Vos vendeurs détectés ne profitent qu'à votre agence
Accès anticipé et accompagnement
Ts-Intent est en accès anticipé (bêta privée). Nous accompagnons chaque agence à l'installation au-dessus de Ts-Immo Sync, au paramétrage des signaux vendeur prioritaires et à la prise en main du tableau de bord. L'objectif est concret : que votre prochain mandat vienne d'un vendeur que vous auriez ignoré sans Ts-Intent.
- Installation accompagnée par notre équipe (visio ou WhatsApp)
- Paramétrage des signaux vendeur selon votre marché
- Prise en main du tableau de bord par vos négociateurs
- Support prioritaire WhatsApp pendant la bêta